НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ ТАНК-КОНТЕЙНЕРНОЙ ИНДУСТРИИ

В настоящее время наблюдается большое количество позитивных сигналов, указывающих на то, что танк-контейнерная индустрия выходит из рецессии и для участников рынка создается множество новых возможностей. Конечно, эти возможности могут быть реализованы только при условии, если участниками рынка вовремя будут приняты правильные решения.
Кристоф Шолер
CEO ALBATROSS Tank-Leasing

После нескольких лет профицита, когда оборудование предлагалось клиентам по очень низким ставкам, сейчас, с задержкой в два года, мы видим, что индустрия танк-контейнеров повторяет путь сухогрузных контейнеров. Сегодня рынку присущи: дефицит оборудования, загруженность заводов заказами на 6-8 месяцев вперед, быстрый рост закупочной стоимости танк-контейнеров, связанный с повышением цен на сталь. 

Также становится сложно игнорировать тот факт, что судоходные линии пользуются глобальным торговым дисбалансом, чтобы максимизировать свои доходы, увеличивают выручку на 300-400%, что в ближайшем будущем сделает торговлю в некоторых областях нерентабельной, ведь столь масштабное повышение цен не может быть перенесено на финальную цену продукта.

На первый взгляд, положительные тенденции в такой ситуации увидеть непросто, ведь отрасль сильно изменилась за очень короткий промежуток времени. Но именно сейчас предоставляются отличные возможности для корректировки направления развития бизнеса и получения выгоды от изменений в будущем.

Перед тем, как снова начинать гнаться за объемами работы,  следует определить, каких целей мы хотим достичь, и каким хотим видеть рынок. Без принятия важных решений и прогнозирования их последствий будет сохраняться высокая вероятность вновь создать себе много препятствий в будущем.

Наращивание объема или повышение прибыли  узких сегментов специализированного бизнеса?

Модель, предполагающая сочетание больших объемов стандартного оборудования и более специализированных танк-контейнеров, отличается высокой сложностью реализации, поскольку требует комбинации различных умений и подходов для завоевания доли на рынке. 

Рост в краткосрочной перспективе достигается при помощи большого количества стандартного оборудования, но при достижении определенных объемов уровень прибыли, как правило, меняется. Вместо поддержания маржинальности сокращающаяся прибыль вынуждена поддерживаться увеличением объема парка, что по сути является порочным кругом, поскольку накладные расходы с ростом парка также увеличиваются. Умные IT системы управления служат отличным инструментом для поддержания уровня прибыли бизнеса, за счет эффективного управления парком. Эти системы приобретают еще большую ценность при обращении с дорогостоящим специализированным оборудованием, например, криогенными танк-контейнерами типа Т75.

Дифференциация или следование трендам?

У клиентов всегда будет выбор, и предпочтение, как правило, отдается поставщику исходя из технических и ценовых преимуществ, а также личных предпочтений.

Более выигрышным, на наш взгляд, следует считать подход, основанный на тесном сотрудничестве в части оперирования танк-контейнерами. Вместо того, чтобы просто поставлять танк-контейнер, не углубляясь в вопросы общей эксплуатации и оперирования, предлагаемые услуги должны охватывать весь спектр требований клиента и стать настоящей логистической концепцией.

Сотрудничество или единоличное развитие?

На сегодняшний день рынок достаточно хорошо покрыт международными и локальными поставщиками услуг по обслуживанию танк-контейнеров, которые хотят расширить спектр оказываемых услуг. Но немногим их них удалось преуспеть самостоятельно из-за длительного периода запуска и связанных с ним затрат. Зачастую узкопрофильные технические знания, как и понимание специфики конкретного рынка недооцениваются при внедрении новых видов услуг. Стратегические альянсы опытных международных и локальных поставщиков помогут достичь целей по расширению бизнеса, поскольку при наличии необходимых знаний существующие бизнес-структуры можно будет легко адаптировать для предоставления дополнительных услуг. Такими предприятиями намного сложнее управлять, но в долгосрочной перспективе они смогут обеспечить более стабильную платформу для работы.

Таким образом, при существующих трендах активная позиция на рынке обеспечит компании преимущества, но только в том случае, если стратегическое планирование будет настроено на долгосрочную перспективу и не будет постоянно корректироваться под влиянием краткосрочных изменений на рынке.

ALBATROSS Tank-Leasing является зарегистрированным в Гонконге дочерним предприятием компании Gentco Logistics, расположенной в г. Шанхай. Благодаря постоянно растущему парку танк-контейнеров, который к настоящему моменту насчитывает более чем 20 000 единиц, ALBATROSS Tank-Leasing может предложить своим клиентам огромное количество различных спецификаций танк-контейнеров, для химических, газовых, пищевых продуктов, а также криогенные танк-контейнеры Т75. Помимо аренды танк-контейнеров ALBATROSS Tank-Leasing предлагает инновационные IT-платформы для оптимизации процессов, что позволит более эффективно использовать парк танк-контейнеров.
Год основания: 2016
Адрес: г. Москва ул. Скаковая 17/1, офис 1211
Телефон: +7 (495) 532-12-03