БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ GUARD В РОССИИ

28 / 10 / 2024

ООО «РКО Техноальянс» эксклюзивно предоставляет в России продукцию китайской компании GUARD – запорно-предохранительную арматуру (ЗПА) и запчасти для танк-контейнеров, отстаивает интересы компании на территории России и несет все гарантийные обязательства перед клиентами.

О том, как начинался этот бизнес, почему из множества китайских производителей в качестве партнера была выбрана именно эта компания, о видах ЗПА, текущих и перспективных потребностях российского рынка в данной продукции и возможностях его обеспечения, а также о планах по развитию бизнеса редакции TCW рассказал Артем ЕФРЕМОВ, генеральный директор компании ООО «РКО Техноальянс».

 

TCW: Артем Александрович, сегодня ООО «РКО Техноальянс» является официальным представителем в России китайской компании GUARD – производителя арматуры и запчастей для танк-контейнеров. Расскажите, с чего начался этот бизнес и каковы сегодня его масштабы?

Артем Ефремов: Все началось на выставке в Мюнхене, где состоялась моя знаковая встреча с коммерческим директором GUARD – Кэвином Фэнгом (Kevin Fung). С того момента прошло много лет, и сегодня с уверенностью можно сказать, что ООО «РКО Техноальянс» является не просто официальным представителем компании GUARD – наша компания стала частью их большой семьи. Мы эксклюзивно предоставляем продукцию GUARD, отстаиваем ее интересы на территории России и при этом несем все гарантийные обязательства перед клиентами.

 

TCW: Почему из множества китайских производителей в качестве партнера была выбрана именно компания GUARD? В чем заключаются ее особенности и конкурентные преимущества применительно к российскому рынку? Каковы сегодня производственные возможности GUARD?

А.Е.: У Guard на тот момент была цель – выйти на российский рынок. И для этого компания была готова сертифицировать свою продукцию в соответствии со всеми требованиями российского законодательства.
Среди особенностей и преимуществ в первую очередь хочется отметить невероятный уровень клиентоориентированности: компания всегда готова пойти навстречу клиенту, оперативно разработать и поставить новую модель ЗПА.
Кроме того, следует упомянуть инновационный характер продукции компании. Будучи частью группы компаний Grande Tek Flow Control, GUARD черпает свои инновации от материнской компании, которая занимается разработкой и производством высокотехнологичных продуктов различного уровня сложности – от запорной арматуры для магистральных трубопроводов высокого давления и диаметров до медицинских протезов, создаваемых из комбинированных материалов и сплавов.
Производственных мощностей GUARD сегодня хватает для того, чтобы снабжать ЗПА клиентов по всему миру и полностью удовлетворять спрос на российском рынке. Кроме того, год назад за счет проведенной модернизации компания дополнительно нарастила свои производственные мощности.

 

TCW: Какие цели и задачи ставит GUARD при работе на российском рынке? Насколько гибко компания реагирует на потребности российского рынка? Могут ли, по Вашим наблюдениям, китайские компании полностью заменить европейских и американских производителей арматуры и запчастей для танк-контейнеров (в части качества, ассортимента)?

А.Е.: На российском рынке, как и на любом другом, GUARD стремится дать своим клиентам лучший сервис и лучшее качество, что у компании прекрасно получается делать на протяжении многих лет. На российском рынке качество продукции подтверждено сертификатами Российского морского регистра судоходства (РМРС) и других классификационных обществ, а также отсутствием рекламаций на протяжении многих лет присутствия.
Практически весь спектр ЗПА производства GUARD имеет Сертификат соответствия техническому регламенту Таможенного союза (ТР ТС), что позволяет нам участвовать и выигрывать в различных тендерах и конкурсах по поставкам этой продукции.
Компания GUARD, получая обратную связь от клиентов, модернизирует продукцию, повышает ее качество и общий уровень безопасности в сферах использования ЗПА.

 

TCW: Расскажите, пожалуйста, об ассортименте ЗРА производства GUARD и основных областях ее применения.

ЗПА производства GUARD включает в себя:
– запорные устройства разных типов и конструкции (шаровые, тарельчатые, скоростные);
– предохранительную арматуру различных диаметров и настроек давления;
– смотровые люки-лазы различных диаметров;
– дополнительные аксессуары и измерительные приборы.
Компания осуществляет разработку и поставку ЗПА для следующих областей применения:
– танк-контейнеры типов Т1-Т22 (наличные), Т50 (газовые), Т75 (криогенные);
– оффшорные контейнеры;
– автоцистерны;
– IBC-емкости.

 

TCW: Как изменился российский рынок ЗРА с 2022 года? Есть ли дефицит каких-то компонентов? Какие проблемы сегодня наиболее актуальны?

А.Е.: Безусловно, нельзя отрицать тот факт, что российский рынок претерпел сильные изменения с 2022 года. Но, по нашим наблюдениям, ЗПА китайского производства присутствует на российском рынке в полном объеме и дефицита не наблюдается. Конечно, трудности в работе присутствуют. Например, сейчас мы столкнулись с проблемой совершения платежей, но эта проблема была решена в рамках нашей группы компаний.

 

TCW: Какие виды ЗРА наиболее востребованы на российском рынке?

А.Е.: На российском рынке преобладает арматура для наливных танк-контейнеров типа Т11, численность парка которых составляет более 25 тыс. ед. Одновременно российские компании активно закупают новые танк-контейнеры данного типа.
Также, в силу особенностей эксплуатации, особенно при транспортировке по железной дороге, частым явлением является хищение частей ЗПА или арматуры танк-контейнера целиком. Потому наша компания всегда держит достаточный складской запас ЗПА для удовлетворения потребностей в поставке таких деталей.

 

TCW: Каковы планы по развитию бизнеса ООО «РКО Техноальянс» и GUARD на ближайшую перспективу?

А.Е.: Мы рады говорить о том, что наша компания продолжает развиваться. В частности, мы увеличиваем складкой запас ЗПА и запчастей и стремимся к совершенствованию всех аспектов нашего бизнеса, наращиваем объем продаж и продолжаем улучшать качество сервиса для клиентов, чтобы совместная работа с нами оставляла у вас только самые приятные впечатления.
Что касается компании GUARD, то она никогда не останавливается в своем развитии, ищет новые направления и возможности. Одним из перспективных направлений является разработка и производство ЗПА для криогенных танк-контейнеров типа Т75. Особенность такой арматуры связана с экстремально низкой температурой перевозимого продукта. В этом направлении есть интересная и еще не заполненная на российском рынке ниша – танк-контейнеры для перевозки гелия и водорода.

TCW: В этом году вы впервые планируете участвовать в выставке «ХИМИЯ-2024». Каковы главные задачи участия вашей компании в этом мероприятии?

А.Е.: Основная задача заключается в продвижении продукции, более детальном знакомстве участников и посетителей выставки с ассортиментом ЗПА. Китайские коллеги наработали огромный опыт в участии в выставках по всему миру, поэтому база для подготовки в «ХИМИИ-2024» была очень хорошей. Уже к настоящему моменту (по состоянию на конец августа 2024 г. – прим. ред.) все готово, и мы приглашаем всех посетить наш стенд 23F15 GUARD (Россия) на выставке «ХИМИЯ-2024» 21-24 октября в Москве.